蓝月亮被传拟赴港IPO募资4亿美元 市场份额急速下滑欲重回大卖场怎样读大学

蓝月亮被传拟赴港IPO募资4亿美元 市场份额急速下滑欲重回大卖场怎样读大学

蓝月亮被传拟赴港IPO募资4亿美元 市场份额急速下滑欲重回大卖场怎样读大学

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蓝月亮被传拟赴港募资亿美元市场份额急速下滑欲重回大卖场长江商报消息长江商报记者陈妮希与大卖场决裂市场份额急剧下滑就在市场以为蓝月亮要一直破脚走下去的时候,近日市场上传来消息,蓝月亮终于低头,有意重回大型商超赛道,并陆续开展相关产品铺货工作。而且,根据市场消息,蓝月亮正在考虑明年赴港,计划筹资约亿美元,获得高瓴资本投资的蓝月亮正在与潜在顾问商谈。上周,长江商报记者向蓝月亮方面求证该消息,截至发稿前并未收到相关回复。不过,长江商报记者从知情人士处获悉,目前蓝月亮已经回归部分卖场,而且正在启动商超促销精选的招聘计划。市占率从降至很长一段时间里,消费者到超市去买洗衣液的时候,耳熟能详的洗衣液品牌蓝月亮不见了。年月,蓝月亮与大润发总部产生纠纷,大润发停止进货,引发业界对于商超强势地位讨伐,蓝月亮彻底和大卖场渠道决裂。根据日化企业人士透露,大卖场索要的进场费陈列费扣点快讯商品广告促销等费用加总起来,要占洗衣液售价的。整个行业都觉得费用确实高,蓝月亮站起来抗衡,从大润发超市下架,随后又与家乐福谈判失败,从人人乐欧尚家乐福等超级卖场全国性集体下架,并迅速与京东签订独家协议发力线上渠道。与渠道叫板之后,蓝月亮自建渠道月亮小屋。据此前长江商报记者了解到,月亮小屋的落地实际上是找当地做日化的原渠道商发展成为配送商,主打社区经济体系服务,将之前的代理商角色重新定义优化。这和新零售的城市圈以及前置仓的概念都很贴近,但月亮小屋未能肩负起蓝月亮模式的突破雄心。另一面,刚拿到直销牌照的蓝月亮,本来提出打造全员创业进军下沉市场的方针策略想要弯道超车。然而由于奖励及底薪提成等方案频繁变动,军心匮乏,导致这条路最终也没走通。根据一位日化观察人士透露曾经的蓝月亮员工也走了不少。昔日的市场霸主份额更是断崖式下滑。根据欧睿咨询数据显示,在蓝月亮和包括高鑫系大卖场在内的众多商场决裂后第二年,市占率就从最高时期的下降到。香颂资本执行董事沈萌认为这也印证了蓝月亮的业绩非常依赖销售通路,自身缺乏议价能力。战略失策的蓝月亮手足无措,只等被反超。年,立白洗衣液凭借的市占率,首次超过蓝月亮洗衣液。重压下被传拟赴港如今,重回大卖场,蓝月亮的底气却不如以往。在蓝月亮全面进入洗衣液市场的年,洗衣液的市场份额在整个中国洗涤市场中仅占的份额。无论在产品功能推出时间细分领域上,专注做洗手液的蓝月亮都走在了市场前列。据蓝月亮创始人罗秋平透露,年到年,蓝月亮营业收入从亿增长到亿人民币,年复合增长率;市场份额从到年连续六年排行第一,等于第二名第三名和第四名之和。凯度消费者指数的数据显示,蓝月亮触及了亿的消费者,家庭渗透率高达。然而,本就渠道不稳,成了破脚走路,还遇上了质量大考。年一则关于洗衣液含荧光剂的视频在网上掀起喧然大波,汰渍和蓝月亮被推上风口浪尖,尽管职业打假人王海起诉蓝月亮荧光增白剂以败诉告终,但对于蓝月亮而言,多次荧光剂风波已经给品牌信誉度造成了不可估量的伤害。雪上加霜的是,联合利华旗下奥妙品牌的洗衣液就采用过定价比同行低的策略来分食这块蛋糕。据前瞻产业研究院统计数据显示,年,我国洗衣液在液体洗涤剂比重由迅速上升至,市场规模增长到了亿元左右。这期间,蓝月亮却亮起红灯,市场份额不断遭蚕食。雪上加霜的是,联合利华旗下奥妙品牌的洗衣液就采用过定价比同行低的策略来分食这块蛋糕,让洗衣液行业利润越来越薄。业界对蓝月亮的后劲表示担忧一是无法坚持持续的高成本投入;二是为了降低成本而降低产品质量。重压之下,在与大卖场决裂两年后,蓝月亮悄然重回家乐福。当时有人预测,在回归家乐福之后,大润发的回归也将不远。如今,蓝月亮放下架子,重新投入大润发的怀抱,还能回到从前吗对此,沈萌认为虽然回归传统销售通路,但一方面是可能与通路形成心理隔阂,另一方面是竞争对手会趁机挤压蓝月亮原有的份额,所以这一战略决策失误可能影响蓝月亮较长时期的发展。伴随此番回归卖场一起引发热议的,还有一直坚持不上市的蓝月亮被传拟赴港上市。有声音称,其上市融资是为了未来有更多的资金投入发展。沈萌表示蓝月亮属于家用日化产品的主要品牌,产品定位中低端市场,以销售为核心缺少更丰富的品牌和技术研发附加值。近期多家蓝月亮的竞争对手选择或已经上市,对蓝月亮的发展形成很大压力。
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